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电商新贵成功赴美IPO,黑马姿态的背后,云集将如何杀出重围?

提及我国的电商平台,对于很多少消费者而言能够耳熟能详的,无非是京东、淘宝、拼多多等大型电商平台了。的确,随着电商渐渐深入到千家万户中,人们的日常生活已经和电商紧紧地结合在一起,或将再也无法剥离。在电商的“头部企业”占据了绝大多数市场份额的背景下,很多二三线的电商企业很难再去和“头部企业”相抗衡,但是却有着这个一个电商平台,在夹缝中迅速成长,并在2019年5月3日登陆美国纳斯达克,成为中国会员电商IPO的第一股,这个电商平台就是云集,一个对于大众而言较为陌生的一个名字,但是这个电商企业却远没有大众想象的那么简单。

云集到底是什么?

与云集一样,作为云集创始人的肖尚略也是比较低调的,但是从很多角度来看的话,肖尚略都可以称得上是一个“完美”男人。他身体匀称、唇红齿白、谈吐之间锋芒毕露。将时间的钟摆拨回到2003年,那时候的淘宝才刚刚起步,我国的整个电商环境也处在萌芽之中。就是在这个时候,肖尚略看准时机在淘宝上开了一家叫“小也店”的香水店,经过肖尚略较为成功运营之后,“小也店”卖的小也香水占据着淘宝香水品类12%的市场份额,排名该行业的第一。但是肖尚略并不因为取得这个成绩就沾沾自喜,在看到电商的红利之后,肖尚略在2015年创立了云集,走着京东的自营电商道路。云集无论是在电商模式还是推广上都有着自己的一套模式与制度。在早期的时候,云集利用微信平台建立起较为强大的护城河,再将那些赋闲在家的人发展成自己的会员,形成了较为强劲的复购力,最后利用打出去的品牌知名度去做供应链以及自营品牌,在接近大众需求的同时,保证着商品质量。

比拼多多更可怕的对手

众所周知,我国原本的电商格局就是“一超多强”,阿里一家独大,京东等竞争对手在后面穷追不舍,京东虽然和阿里相比还有所差距,但是它一直都是我国第二大的电商平台。但是随着拼多多的半路杀出,我国的电商格局已经发生变化,拼多多以一匹黑马的姿态冲击着京东的护城河,并一度赶超京东。但是刚刚上市的云集,却在一定程度上比拼多多的发展势头还要迅猛。

2016年至2018年,云集的总营收分别为12.8%、64.4%和130.1%,增速分别达到了402%和102%。从平台的买家数量上看的话,云集的买家数量从2016年的250万增长到2018年的2320万。我们对比同时期的拼多多来看,2018年云集的总营收达到了130亿元,拼多多的总营收也达到了131亿元,两者不相上下。而从客单价来看,2018年云集的客单价达到了近千元,而拼多多只有39元。现如今,云集已经成功IPO,借助资本力量的云集很有可能成为一匹强有力的黑马,在一定程度上来看的话,这是一个比拼多多还可怕的对手。

云集的漫漫长路

肖尚略在严格意义上来讲,他是我国进军电商的第一批人,但是2015年创立的云集还是一个后起之秀。无论云集还是拼多多,作为后起之秀的它们依然还有很长的路要走。

首先,构建供应链成为云集的一大考验。与拼多多的“大手笔”不同,云集在2018年,投入到营销上面的费用只占总营收的7.3%,云集的钱基本都是放在了运营上。现阶段云集的自营仓,仅仅覆盖22座城市,在未来三年,云集计划落地300个前置仓,实现地级市仓储的全覆盖。但是自建供应链意味着要投入大量的资金,会在一定程度上导致自身的库存压力加大,这对于新生的云集来讲,是一大考验。

其次,云集的传销问题。从严格意义上来讲,云集现阶段的商业模式其实就是多级分销,在招股书中,肖尚略也提到了这一点。但是肖尚略可能并未意识到多级分销会带来一些风险,而云集的一些变革也是因为这个原因。在云集以往的宣传中,云集的一大卖点就是为导购和宝妈们带来了可观的收入以及合适的职业。但是多级分销并不是一个长久之策,云集的新体系也正在构建中,这些人如何在新体系中挣到钱,这也是云集需要思考的。

作为“电商新贵”的云集虽然成长性较强,但是在强者林立的电商行业中如何杀出重围,我们还不得而知。您认为云集的未来将是怎样呢?欢迎在下方评论区留言。

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